有人說，做工程涂料銷售就像追女友一樣，要膽大、心細、臉皮厚，堅持不懈！也有人說做工程涂料銷售要粗放、豪氣，其實，這說的都沒錯。

為了更全面更具體做好工程涂料銷售工作，為了讓我們的業(yè)績飆升得更加猛烈些！今天，我們一起來總結(jié)，做工程涂料銷售需要做好哪些關(guān)鍵點。

首先你不僅要對自己所從事的行業(yè)肯定，干一行愛一行，還要對自己的工作能力肯定，你認為你能不能干好這份工作，有沒有能力干好這個工作，很重要。

晨光外墻涂料工程案例

做直銷是很累的事情，盲目跑工地，希望幾乎為零。我們首先要做的是收集地區(qū)項目信息，選擇項目和該項目的總包方、甲方打交道，做工程漆銷售從前期就要開始跟蹤，而不是直接跑工地。因為等你跑到工地的時候，人家的項目早就已經(jīng)定好了。

所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做的漂亮。

晨光外墻涂料工程案例

很多客戶都是被精神感動而不是被產(chǎn)品打動的，這就是推銷藝術(shù)的魅力所在。過去同樣一個單位的業(yè)務(wù)，一組人輪番上陣都拿不下，可是個別有能力的人經(jīng)過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達到目的，而且客戶還請回家去吃飯，不得不說人家的韌性是太好了。

所以記住，堅持就是勝利，不要被拒絕了就認為一切結(jié)束了，其實這才剛剛開始，不要怕拒絕，用你的誠意去打動對方。

晨光外墻涂料工程案例

關(guān)于時機的問題，其實這個沒有最佳不最佳的。

第一、不是說就沒有變更的可能，你也不是沒有翻盤的機會。

第二、你的客戶不可能就做一單業(yè)務(wù)，留下一個好的印象，感動對方，甚至讓對方不好意思拒絕。

至少，哪怕是一點點的可能你都要把握，這樣也許不久的下一次業(yè)務(wù)他會給你一個滿意的結(jié)果的。

徹底研究透徹你的產(chǎn)品，以及你的產(chǎn)品要銷售出去必經(jīng)的流程，研究透徹各環(huán)節(jié)的重要事項。尤其注意，涂料不是最終的商品，所以銷售出去后，還要繼續(xù)跟進。

工程涂料銷售要做一個“雜”家，面對的客戶都是高大上的行家，我們必須多懂一些。精誠所至金石為開，希望所有晨光人一起圍繞晨光，將工作、服務(wù)做到極致。

 -THE END-